{"id":1580,"date":"2026-06-10T16:42:51","date_gmt":"2026-06-10T16:42:51","guid":{"rendered":"https:\/\/portail-souverainetes.fr\/?p=1580"},"modified":"2026-06-10T16:43:03","modified_gmt":"2026-06-10T16:43:03","slug":"pme-de-defense-pretes-a-investir-en-attente-de-commandes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portail-souverainetes.fr\/index.php\/2026\/06\/10\/pme-de-defense-pretes-a-investir-en-attente-de-commandes\/","title":{"rendered":"PME de d\u00e9fense : pr\u00eates \u00e0 investir… en attente de commandes."},"content":{"rendered":"\n

Cette \u00e9tude est premi\u00e8re \u00e9dition de l’Observatoire de la D\u00e9fense du Comit\u00e9 Richelieu<\/span><\/a>, r\u00e9alis\u00e9 en partenariat strat\u00e9gique avec Sahar et avec le soutien de Thales, Airbus, le MEDEF, le GICAN, le GICAT, NAE, Aeriades, le Cr\u00e9dit Agricole, Defacto, Ciclad et La Place Strat\u00e9gique. L’enqu\u00eate, qui a recueilli les r\u00e9ponses de 287 startups, PME et ETI de la fili\u00e8re d\u00e9fense, essentiellement des PME industrielles duales., <\/strong>dresse le portrait d’un \u00e9cosyst\u00e8me solide et engag\u00e9, mais souffrant de fragilit\u00e9s structurelles persistantes, autour de cinq grandes th\u00e9matiques.<\/strong><\/p>\n

1. La relation avec la DGA : positive mais perfectible<\/span><\/strong><\/h3>\n

Pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des r\u00e9pondants (45,92 %) jugent leur relation de proximit\u00e9 avec la DGA \u00ab bonne \u00bb<\/em> ou \u00ab tr\u00e8s bonne<\/em> \u00bb, tandis que 31,12 % la consid\u00e8rent \u00ab perfectible \u00bb et seulement 6,12 % expriment un avis n\u00e9gatif. Les entreprises saluent la qualit\u00e9 du dialogue avec les interlocuteurs r\u00e9gionaux, l’AID et les experts techniques, ainsi que les initiatives comme RAPID, les acc\u00e9l\u00e9rateurs ou le DGA PME Tour. Une critique r\u00e9currente \u00e9merge toutefois : beaucoup de communication et d’animation, mais trop peu de contrats et de retomb\u00e9es concr\u00e8tes<\/strong>.<\/p>\n

Les attentes principales portent sur l’all\u00e8gement des proc\u00e9dures applicables aux PME\/ETI (31,3 %), la simplification des exigences documentaires (24 %) et la digitalisation des processus contractuels (19,71 %).<\/p>\n

Plusieurs dispositifs souffrent d’un d\u00e9ficit de notori\u00e9t\u00e9 marqu\u00e9 : le guichet unique PME est inconnu de 49,74 % des r\u00e9pondants, le label \u00ab Utilis\u00e9 par les arm\u00e9es fran\u00e7aises \u00bb de 44,21 %, et plus de la moiti\u00e9 des entreprises (50,52 %) ignorent qui est leur correspondant r\u00e9gional DGA ; alors m\u00eame que ces dispositifs sont appr\u00e9ci\u00e9s quand ils sont utilis\u00e9s.<\/p>\n

2. Relations PME\u2013MOI : solides mais d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9es<\/strong><\/span><\/h3>\n

Plus de 60 % des entreprises qualifient leurs relations avec les ma\u00eetres d’\u0153uvre industriels (MOI) de bonnes ou tr\u00e8s bonnes, notamment dans les coop\u00e9rations techniques et la R&D. Cependant, 58,1 % estiment que les relations contractuelles sont d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9es au profit des MOI<\/strong>, traduisant un rapport de force asym\u00e9trique et une d\u00e9pendance \u00e9conomique forte.<\/p>\n

Les tensions identifi\u00e9es incluent : manque de visibilit\u00e9 au-del\u00e0 de 12 mois, difficult\u00e9 d’acc\u00e8s aux grands programmes et aux panels fournisseurs, pression sur les prix, frictions sur la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et faible \u00ab ruissellement<\/em> \u00bb des grands programmes vers la sous-traitance.<\/p>\n

Sur les paiements, les contrats sont majoritairement \u00e9tablis \u00e0 45 jours fin de mois (62,7 %), mais les paiements effectifs glissent au-del\u00e0 : 43,2 % interviennent entre 46 et 60 jours et 16,8 % entre 61 et 90 jours. Les retards r\u00e9sultent surtout de processus administratifs lourds (validations multiples, lenteurs ERP, blocages de r\u00e9ception) plut\u00f4t que d’une mauvaise volont\u00e9 \u2014 \u00ab le paiement est rarement bloqu\u00e9 par la d\u00e9cision, mais tr\u00e8s souvent par le processus<\/em> \u00bb. Les avances et acomptes restent rares (40,32 % n’en b\u00e9n\u00e9ficient jamais), accentuant les tensions de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n

Concernant la LPM et \u00ab l’\u00e9conomie de guerre \u00bb, les effets demeurent limit\u00e9s : 58,59 % des entreprises d\u00e9clarent une activit\u00e9 stable, 28,13 % une hausse. Pr\u00e8s de 50 % des carnets de commandes ont une profondeur inf\u00e9rieure \u00e0 6 mois. Plus d’un quart des entreprises ont n\u00e9anmoins engag\u00e9 des strat\u00e9gies d’anticipation (stocks, investissements capacitaires), financ\u00e9es sur fonds propres au prix d’une fragilisation de leur tr\u00e9sorerie.<\/p>\n

3. International : l’Europe en t\u00eate, des freins importants<\/span><\/strong><\/h3>\n

69,2 % des entreprises disposent d’une ouverture internationale, mais leur activit\u00e9 d\u00e9fense reste majoritairement nationale (66,5 %). L’Europe concentre 66,2 % de l’activit\u00e9 internationale, devant le Moyen-Orient (13,9 %) et les \u00c9tats-Unis (10,8 %). La France et l’Allemagne sont les march\u00e9s europ\u00e9ens les plus strat\u00e9giques ; l’Inde, la Cor\u00e9e du Sud, l’Arabie saoudite et les \u00c9mirats arabes unis sont identifi\u00e9s comme zones \u00e0 fort potentiel.<\/p>\n

Les freins \u00e0 l’export incluent l’acc\u00e8s aux donneurs d’ordres, le protectionnisme et la pr\u00e9f\u00e9rence nationale, les exigences de pr\u00e9sence locale, les proc\u00e9dures de contr\u00f4le export et un accompagnement jug\u00e9 insuffisant ou inadapt\u00e9 \u00e0 la taille des PME. La ma\u00eetrise des r\u00e9glementations am\u00e9ricaines est faible : environ 43 % se d\u00e9clarent d\u00e9butants sur le contr\u00f4le export am\u00e9ricain, 41,5 % sur l’ITAR, 48 % sur l’EAR, et 74,9 % ignorent que la DGA peut accompagner les entreprises sur certains certificats am\u00e9ricains<\/strong>. Seuls 5,26 % b\u00e9n\u00e9ficient des dispositifs de soutien export du minist\u00e8re.<\/p>\n

Point positif : 77,6 % consid\u00e8rent que la \u00ab souverainet\u00e9 europ\u00e9enne \u00bb peut constituer un avantage comp\u00e9titif. Les entreprises s’appuient aussi sur Bpifrance (32,9 %), les groupements professionnels (25 %) et Business France (22,4 %).<\/p>\n

4. Financement : un paradoxe entre besoins r\u00e9els et dispositifs m\u00e9connus<\/strong><\/span><\/h3>\n

L’\u00e9tude r\u00e9v\u00e8le un paradoxe fort : malgr\u00e9 des besoins importants \u2014 investissements (29,3 %), tr\u00e9sorerie (21,6 %), BFR (19,2 %) \u2014 les dispositifs d\u00e9di\u00e9s sont tr\u00e8s peu utilis\u00e9s : 5,3 % de b\u00e9n\u00e9ficiaires pour le Fonds europ\u00e9en de d\u00e9fense, 3,2 % pour le Fonds innovation d\u00e9fense, 1,8 % pour Definvest, moins de 1 % pour le Pr\u00eat DEF’FI. \u00c0 l’inverse, 22 \u00e0 31 % souhaiteraient y acc\u00e9der, et jusqu’\u00e0 45 % ne connaissent pas certains dispositifs. Les m\u00e9canismes europ\u00e9ens (SAFE, EDIP, EDIRPA, ASAP) sont jug\u00e9s difficiles d’acc\u00e8s par 84 % des r\u00e9pondants.<\/p>\n

Si 73,6 % estiment que l’activit\u00e9 d\u00e9fense n’est pas en soi un frein au financement, des verbatims signalent des r\u00e9ticences bancaires persistantes, des difficult\u00e9s de garanties et des contraintes ESG\/RSE. 69,84 % ne per\u00e7oivent pas d’am\u00e9lioration des conditions de financement de la BITD sur l’ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e. Le fonds Bpifrance D\u00e9fense S.L.P. est accueilli positivement (78,3 %), m\u00eame si seuls 41,36 % anticipent un impact significatif.<\/p>\n

Malgr\u00e9 tout, la confiance domine : 72,6 % pr\u00e9voient d’investir dans les programmes de d\u00e9fense et 76,8 % envisagent d’augmenter leurs capacit\u00e9s de production<\/strong>.<\/p>\n

5. Recrutement : une tension critique<\/strong><\/span><\/h3>\n

43,5 % des entreprises rencontrent d\u00e9j\u00e0 des difficult\u00e9s de recrutement en production et 45,7 % en ing\u00e9nierie ; plus d’un tiers anticipent une aggravation. Les causes principales : r\u00e9mun\u00e9rations insuffisamment attractives (28,3 %), concurrence des grands groupes (20,8 %), attractivit\u00e9 des territoires (17,9 %), image du secteur, contraintes sp\u00e9cifiques (habilitations, confidentialit\u00e9, t\u00e9l\u00e9travail limit\u00e9).<\/p>\n

C\u00f4t\u00e9 formation, 62,8 % savent que certaines grandes \u00e9coles d’ing\u00e9nieurs sont sous tutelle de la DGA, mais seules 22 % entretiennent des relations r\u00e9guli\u00e8res avec elles, contre 54,8 % avec d’autres organismes (universit\u00e9s, IUT, CFA, lyc\u00e9es professionnels), avec une forte dimension r\u00e9gionale.<\/p>\n

L’enqu\u00eate dessine un \u00e9cosyst\u00e8me r\u00e9silient et confiant dans la croissance du secteur, mais confront\u00e9 \u00e0 des d\u00e9fis transversaux r\u00e9currents : d\u00e9ficit de notori\u00e9t\u00e9 des dispositifs publics, complexit\u00e9 administrative, d\u00e9s\u00e9quilibres contractuels, tr\u00e9sorerie sous pression et guerre des talents<\/strong>. Le message des auteurs : \u00ab dialoguons, renfor\u00e7ons la confiance, faisons des choix clairs et\u2026 au travail !<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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